Managers : argumenter et persuader

Formation destinée aux managers pour renforcer leur capacité à convaincre, fédérer et gérer les désaccords avec efficacité et assertivité.

• • Construire une argumentation claire et stratégique
• • Utiliser les leviers de conviction adaptés au management
• • Gérer les résistances et objections en situation professionnelle
• • Défendre une décision tout en maintenant l’adhésion
• • Adapter sa communication selon les profils (collaborateurs, direction, pairs)

• ➤ Jour 1 – Argumenter en posture de leader :
• ➤ Posture du manager : autorité, crédibilité, écoute
• ➤ Construction d’une argumentation managériale
• ➤ Outils : DESC, storytelling d’équipe, plan structuré
• ➤ Préparer ses messages en contexte sensible
• ➤ Jour 2 – Convaincre en situation réelle :
• ➤ Gestion des objections et résistances
• ➤ Techniques de persuasion éthique
• ➤ Conduite du changement et adhésion
• ➤ Mises en situation : réunions, entretiens, désaccords