Argumenter et convaincre

Formation pratique pour développer une argumentation structurée, persuasive et éthique afin de convaincre efficacement en contexte professionnel.

• • Structurer une argumentation claire et logique
• • Adapter son discours à l’interlocuteur et au contexte
• • Utiliser les leviers de persuasion (logos, ethos, pathos)
• • Répondre aux objections avec assurance
• • Renforcer son impact et sa crédibilité à l’oral

• ➤ Jour 1 – Maîtriser l’argumentation :
• ➤ Fondements de l’argumentation efficace
• ➤ Construction d’un raisonnement structuré
• ➤ Techniques : entonnoir, pyramide, storytelling
• ➤ Adaptation du discours à l’interlocuteur
• ➤ Jour 2 – Convaincre en situation :
• ➤ Leviers de persuasion (émotion, preuve, autorité)
• ➤ Gestion des objections
• ➤ Réaction face aux contradictions ou agressivité
• ➤ Mises en situation (vente, réunion, pitch)