Mener des négociations complexes

Formation avancée pour maîtriser les négociations complexes à forts enjeux, avec des outils stratégiques, émotionnels et multiculturels.

• • Analyser la complexité d’une négociation (enjeux, acteurs, influences)
• • Construire une stratégie multi-scénarios adaptée
• • Gérer les jeux de pouvoir, coalitions et objections complexes
• • Maîtriser les dimensions émotionnelles et interculturelles
• • Conduire une négociation longue et conclure durablement

• ➤ Jour 1 – Analyse et planification :
• ➤ Identifier les sources de complexité (technique, politique, culturelle, émotionnelle)
• ➤ Cartographier les parties prenantes et leurs intérêts
• ➤ Construire une stratégie multi-scénarios
• ➤ Développer une posture stratégique
• ➤ Jour 2 – Techniques avancées :
• ➤ Négociation raisonnée (Harvard, BATNA avancée)
• ➤ Jeux d’influence, alliances et gestion de groupe
• ➤ Communication en contexte tendu
• ➤ Négociation à distance
• ➤ Jour 3 – Pratique intensive :
• ➤ Simulations complexes multi-acteurs
• ➤ Gestion des blocages et conflits
• ➤ Clôture et préservation des relations
• ➤ Débriefing individuel et collectif