Mener des négociations complexes

Formation avancée pour maîtriser les négociations complexes à forts enjeux, avec des outils stratégiques, émotionnels et multiculturels.

• • Analyser la complexité d’une négociation (enjeux, acteurs, influences)
• • Construire une stratégie multi-scénarios adaptée
• • Gérer les jeux de pouvoir, coalitions et objections complexes
• • Maîtriser les dimensions émotionnelles et interculturelles
• • Conduire une négociation longue et conclure durablement

Jour 1 – Analyse et planification :
• - Identifier les sources de complexité (technique, politique, culturelle, émotionnelle)
• - Cartographier les parties prenantes et leurs intérêts
• - Construire une stratégie multi-scénarios
• - Développer une posture stratégique
Jour 2 – Techniques avancées :
• - Négociation raisonnée (Harvard, BATNA avancée)
• - Jeux d’influence, alliances et gestion de groupe
• - Communication en contexte tendu
• - Négociation à distance
Jour 3 – Pratique intensive :
• - Simulations complexes multi-acteurs
• - Gestion des blocages et conflits
• - Clôture et préservation des relations
• - Débriefing individuel et collectif