Négocier avec succès

Formation pratique pour maîtriser les techniques de négociation efficaces adaptées au contexte professionnel et culturel ivoirien.

• • Préparer une négociation de manière stratégique
• • Comprendre les enjeux culturels et relationnels en contexte ivoirien
• • Maîtriser les techniques de persuasion, d’écoute et de reformulation
• • Gérer les objections et désamorcer les conflits
• • Conclure des accords gagnant-gagnant

• ➤ Jour 1 – Préparation de la négociation :
• ➤ Comprendre le contexte culturel ivoirien
• ➤ Identifier objectifs, enjeux et marges de manœuvre
• ➤ Construire une stratégie de négociation (BATNA, arguments, rapport de force)
• ➤ Développer l’intelligence relationnelle
• ➤ Jour 2 – Conduite et conclusion :
• ➤ Écoute active et silence stratégique
• ➤ Gestion des objections
• ➤ Techniques de persuasion adaptées au contexte local
• ➤ Simulations de négociation
• ➤ Conclusion et formalisation d’un accord