Leadership et capacité de conviction

Cette formation permet aux professionnels de développer leurs compétences en conviction et de convaincre avec solidité et respect.

• À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• ◯ Comprendre les mécanismes de la conviction
• ◯ Construire une argumentation solide
• ◯ Adapter ses arguments à son interlocuteur
• ◯ Traiter les objections
• ◯ Obtenir l’adhésion et l’engagement

𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐦𝐞́𝐜𝐚𝐧𝐢𝐬𝐦𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐢𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧
• ◯ Conviction et persuasion
• ◯ Rôle de la crédibilité
• ◯ Rôle de l’émotion
• ◯ Éthique
𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
• ◯ Objectif
• ◯ Arguments
• ◯ Preuves
• ◯ Structure
𝐀𝐝𝐚𝐩𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐞𝐬 𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬
• ◯ Connaître l’interlocuteur
• ◯ Identifier ses motivations
• ◯ Choisir les bons mots
• ◯ Ajuster son style
𝐓𝐫𝐚𝐢𝐭𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬
• ◯ Écouter
• ◯ Reformuler
• ◯ Répondre
• ◯ Vérifier l’accord
𝐎𝐛𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐚𝐝𝐡𝐞́𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐞𝐧𝐠𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭
• ◯ Conclure
• ◯ Obtenir un accord
• ◯ Définir les suites
• ◯ Suivre