Leadership et influence

Cette formation permet aux professionnels de développer leurs compétences en influence et de influencer sans imposer.

• À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• ◯ Comprendre les mécanismes de l’influence
• ◯ Identifier ses leviers d’influence
• ◯ Construire des relations de confiance
• ◯ Adapter sa stratégie d’influence à ses interlocuteurs
• ◯ Influencer avec éthique et efficacité

𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥’𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞
• ◯ Influence, persuasion et manipulation
• ◯ Sources de pouvoir
• ◯ Effets
• ◯ Cadre éthique
𝐈𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐬𝐞𝐬 𝐥𝐞𝐯𝐢𝐞𝐫𝐬
• ◯ Expertise
• ◯ Relations
• ◯ Crédibilité
• ◯ Charisme
𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞
• ◯ Écoute
• ◯ Réciprocité
• ◯ Cohérence
• ◯ Fiabilité
𝐀𝐝𝐚𝐩𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞
• ◯ Cartographier les parties prenantes
• ◯ Comprendre leurs intérêts
• ◯ Choisir les arguments
• ◯ Ajuster son style
𝐈𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞𝐫 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐞́𝐭𝐡𝐢𝐪𝐮𝐞
• ◯ Transparence
• ◯ Respect
• ◯ Recherche de gagnant-gagnant
• ◯ Résultats durables